De Terre-Neuve-et-Labrador à l’Islande : Pedal & Shift ouvre la voie aux affaires et à l’investissement

Fondée en 2023 à St. John’s, à Terre-Neuve-et-Labrador, Pedal & Shift accompagne les entreprises dans leurs partenariats, leurs stratégies d’entrée sur le marché et leur développement commercial.

L’entreprise se concentre sur des secteurs tels que l’énergie, les technologies océaniques et les technologies propres, des domaines où le Canada atlantique connaît une forte croissance et une innovation soutenue.

« Nous fournissons du soutien en développement commercial et en marketing aux entreprises axées sur la croissance et l’exportation », explique Ian Froude, directeur général et fondateur.

Dès le départ, l’entreprise a été conçue pour mener des activités à l’échelle internationale et faire le pont entre le Canada atlantique et les marchés européens.

Pour Pedal & Shift, l’Islande s’est rapidement imposée comme un partenaire naturel.

Les deux régions ont plusieurs points communs : des économies axées sur l’océan, de petites populations et une expérience des activités menées dans des environnements isolés et exigeants.

« Il y a beaucoup de similitudes dans la façon dont nous vivons et travaillons en lien avec l’océan », fait remarquer Ian.

Ce lien est également ancré dans l’histoire, marquée par des relations remontant à plus de mille ans, à l’époque des premières explorations vikings. Aujourd’hui, cette relation évolue en une collaboration dans divers secteurs, comme l’énergie propre et les technologies océaniques, appuyée par des cadres comme l’Accord de libre-échange entre le Canada et l’Association européenne de libre-échange (AELE).

Pour Pedal & Shift, la croissance internationale est étroitement liée à sa collaboration continue avec les délégués commerciaux.

Ian a découvert les délégués commerciaux au début de sa carrière et a continué à travailler avec eux lorsqu’il a fondé Pedal & Shift, les plaçant au cœur de la stratégie internationale de l’entreprise dès le premier jour.

« Je considérais les délégués commerciaux comme un atout précieux pour mettre en relation les entreprises locales et étrangères », explique-t-il.

Dès lors, Pedal & Shift a collaboré avec des délégués commerciaux dans plusieurs régions, notamment en Islande, au Danemark, en Belgique, en Espagne, aux Pays-Bas et en Chine, ce qui lui permet d’accéder à des renseignements sur les marchés et à des présentations ciblées qui auraient été difficiles à obtenir par elle-même.

Cette relation continue d’aider l’entreprise à naviguer de nouveaux marchés et à tisser des liens au fil du temps, jetant ainsi les bases de possibilités comme son expansion en Islande.

S’appuyant sur cette relation de longue date, l’engagement de Pedal & Shift en Islande a été soutenu par les efforts coordonnés de nos délégués commerciaux au Canada et à Reykjavik.

Ce travail était centré sur la participation de l’entreprise à la Semaine de l’innovation en Islande (Iceland Innovation Week).

À Terre-Neuve-et-Labrador, Ian Murdoch et Allison Catmur, délégués commerciaux au bureau régional de St. John’s, ont collaboré étroitement avec Xavier Rodriguez, délégué commercial à Reykjavik, pour préparer l’entreprise au marché et la positionner de manière à établir des relations constructives avec des intervenants islandais.

Avant la visite, nos délégués commerciaux ont conseillé Pedal & Shift pour l’aider à comprendre l’environnement commercial islandais, à affiner son approche et à cerner les organisations et les débouchés prioritaires.

Pendant la Semaine de l’innovation en Islande, ils ont soutenu la participation de Pedal & Shift à des séances de présentation et à des événements de réseautage, et l’ont aidée à rencontrer directement des organisations islandaises d’importance stratégique, notamment Business Iceland.

Leur soutien, combiné aux échanges avec l’ambassade d’Islande à Ottawa, a permis à l’entreprise de nouer des relations et de cerner des possibilités concrètes de collaboration.

Ensemble, ces efforts ont mis en évidence la forte complémentarité entre l’écosystème d’innovation islandais et les secteurs en pleine croissance des technologies océaniques et propres du Canada atlantique, et ce, tout en contribuant à faire évoluer les premières discussions vers des occasions d’affaires concrètes.

« Ces points de contact nous ont menés là où nous en sommes aujourd’hui », déclare Ian.

Parallèlement, la collaboration de Pedal & Shift avec Hefring Marine, une entreprise islandaise spécialisée dans les technologies océaniques, s’est appuyée sur une relation antérieure qui a été approfondie avec le soutien de nos délégués commerciaux.

Cette relation a débuté par l’intermédiaire de la grappe de l’économie océanique du Canada, où un premier contact a donné lieu à des discussions préliminaires sur l’introduction des technologies océaniques islandaises sur le marché canadien.

Hefring développe des systèmes embarqués de pointe qui utilisent l’intelligence artificielle et des données de capteurs pour améliorer le rendement, la sécurité et l’efficacité des navires.

Grâce au soutien continu de nos délégués commerciaux et à des contacts sur le marché islandais, cette relation s’est transformée en un partenariat officiel alors que Hefring envisageait de s’étendre en Amérique du Nord.

Aujourd’hui, Pedal & Shift représente Hefring au Canada et appuie son entrée sur le marché en l’aidant avec les ventes, la gestion de projets et une stratégie à long terme, y compris en l’aidant à naviguer les processus d’approvisionnement auprès d’organisations telles que la Garde côtière canadienne, et ce, tout en favorisant les collaborations en recherche avec des entreprises canadiennes de technologies océaniques.

Ces partenariats produisent déjà des résultats tangibles pour Pedal & Shift et le Canada atlantique.

Au cours de la dernière année, l’entreprise a agrandi son équipe pour passer d’une petite équipe fondatrice à un groupe multidisciplinaire d’employés et de sous-traitants, à mesure que la demande pour son expertise a augmenté.

« Ces possibilités ont permis de créer des emplois nouveaux et durables au sein de l’équipe », explique Ian.

De plus, le travail de l’entreprise contribue à des retombées économiques plus larges. En soutenant les entreprises étrangères qui s’implantent au Canada, Pedal & Shift contribue à stimuler les investissements directs étrangers et la création d’emplois.

À titre d’exemple, un partenariat entre des entreprises canadiennes et européennes explore le développement de capacités de fabrication de mâts éoliens en béton préfabriqués à Terre-Neuve-et-Labrador, une initiative qui pourrait créer localement entre 150 et 250 emplois.

Pour Pedal & Shift, l’exportation de services est devenue tout aussi importante que l’exportation de produits.

« Nous générons des revenus au Canada grâce à nos clients européens, tout comme si nous vendions un produit », fait remarquer Ian.

Le travail de Pedal & Shift reflète une approche complète du commerce international.

Avec le soutien de nos délégués commerciaux, l’entreprise s’est développée à l’international et a établi les relations nécessaires pour mener ses activités au-delà des frontières. Elle met désormais cette expérience au service des entreprises étrangères qui investissent au Canada.

Pour la suite des choses, Pedal & Shift prévoit renforcer sa présence en Islande et continuer à étendre ses partenariats à travers l’Europe.

Pour Ian, la persévérance est la pierre angulaire de la réussite en commerce international.

« La persévérance et la patience portent leurs fruits », dit-il. « Les premières conversations permettent de mieux se connaître, puis de bâtir la confiance, et, ensuite, on aborde ce qu’on peut faire ensemble. »

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