Les Missions commerciales d'Équipe Canada

Les missions commerciales d’Équipe Canada (MCEC) permettent aux entreprises canadiennes de profiter d’un accès direct à des marchés stratégiques, de renseignements précieux et d’occasions de réseautage très utiles. Des ministres ou hauts fonctionnaires fédéraux, comme la déléguée commerciale en chef du Canada, dirigent ces missions, qui sont organisées par le Service des délégués commerciaux (SDC). 

Même si la taille de chaque mission et les secteurs d’activité ciblés varient, les MCEC ont toutes pour objectif de vous aider à réussir sur les marchés internationaux en venant :

• vous ouvrir des portes à l’étranger et vous aider à saisir des débouchés locaux;
• vous mettre en contact avec des décideurs clés;
• vous aider à établir des partenariats;
• créer des possibilités de croissance dans des secteurs prioritaires partout dans le monde.

Les MCEC sont conçues pour vous aider à réussir dans votre parcours à l’exportation et à établir des partenariats durables à l’étranger.

Avantages dont vous pourriez bénéficier :

• établissement de relations avec des entreprises locales et des décideurs gouvernementaux
• renseignements commerciaux sur les défis et les possibilités dans le marché (p. ex. aspects culturels)
• occasions de réseautage avec des représentants canadiens, des acteurs du secteur et le milieu des affaires local
• notoriété accrue de l’entreprise sur le marché
• renforcement de la réputation du Canada en tant que partenaire commercial et destination d’investissement de choix
• Soutien sur le terrain et établissement de relations avec des organisations de l’ensemble du réseau commercial du Canada, notamment :
  • Corporation commerciale canadienne;
  • Exportation et développement Canada;
  • partenaires provinciaux et territoriaux;
  • Service des délégués commerciaux.

Les missions commerciales sont les plus efficaces lorsqu’elles correspondent aux objectifs et au stade de croissance de votre entreprise. La participation à une importante délégation dirigée par un ministre peut accroître la notoriété de votre entreprise et l’aider à se tailler une place dans le marché visé.

Cependant, même si ces missions offrent aux participants d’importantes possibilités de se faire connaître et de réseauter, leur ampleur et leur portée peuvent limiter le niveau de soutien personnalisé dont peuvent bénéficier les entreprises à différents stades de développement. Pour décider si une mission commerciale convient à votre entreprise, posez-vous les questions suivantes :

• Avez-vous étudié le marché et trouvé des débouchés concrets?
• Le type de MCEC et le programme d’activités correspondent-ils à vos objectifs commerciaux?
• Disposez-vous des ressources humaines et financières nécessaires pour répondre à toute demande accrue de vos produits ou services qui pourrait découler de la mission?

En communiquant avec le bureau régional du SDC responsable de votre province ou de votre territoire, vous pourrez évaluer si une MCEC en particulier pourrait favoriser votre stratégie de croissance à l’international. La page Web de chaque MCEC est également une ressource utile pour connaître les critères d’admissibilité et les secteurs ciblés.

Les MCEC durent généralement une semaine. La délégation se rend dans un ou plusieurs pays (ou villes) et passe en moyenne 2 jours à chaque endroit. Le programme des gens d’affaires est élaboré en fonction de l’objectif de la mission et selon les types d’organisations retenues pour faire partie de la délégation canadienne.

Les participants peuvent découvrir comment faire des affaires dans les marchés hôtes et se familiariser avec la culture des affaires locale en profitant :

• d’occasions de réseautage uniques;
• de séances d’information données sur place par :
  • des délégués commerciaux,
  • de hauts fonctionnaires,
  • des acteurs clés à l’échelon local;
• de présentations sur le marché ou de tables rondes avec des experts et des représentants de l’industrie locale;
• de visites de sites (s’il y a lieu);
• de rencontres interentreprises. 

Visitez la page Événements commerciaux et formation pour consulter les possibilités actuelles par région, par secteur et par date. Visitez la page consacrée à la mission commerciale qui vous intéresse pour voir si elle correspond à vos objectifs de croissance internationale.

Consultez les critères d’admissibilité généraux et les critères précis indiqués sur la page Web de la MCEC.

Les candidatures pour chaque MCEC doivent être présentées en ligne et font l’objet d’un processus rigoureux de sélection. Présentez sans tarder votre candidature pour faire partie de la délégation de la mission qui vous intéresse, car les dates limites varient.

Les organisations retenues recevront les informations suivantes :

• séances d’information et renseignements sur le marché avant la mission;
• renseignements logistiques sur le voyage, l’hébergement et le programme.

Au cours de la mission, vous participerez à des activités, par exemple :

• séances d’information sur le marché et le secteur;
• rencontres interentreprises;
• activités de réseautage et visites de sites.

La mission commerciale n’est que le début de votre parcours à l’exportation. Poursuivez sur votre lancée en effectuant un suivi des rencontres que vous aurez faites, en entretenant les relations établies et en explorant les débouchés découverts au cours de votre visite. Restez en contact avec les délégués commerciaux que vous aurez rencontrés. Ils peuvent vous aider à franchir les prochaines étapes et à prendre de l’expansion dans la région.

Les demandeurs admissibles comprennent :

• les entreprises canadiennes de toute taille prêtes à exporter, y compris celles détenues par des personnes issues de la diversité, qui ont de fortes chances de pouvoir saisir des occasions d’affaires sur les marchés cibles et de produire des résultats commerciaux concrets;
• les provinces, les territoires, les municipalités et les autres organisations canadiennes (associations commerciales, chambres de commerce, etc.) qui cherchent à élargir leur présence et leur participation dans les marchés cibles.

Les participants doivent assumer tous les frais de voyage, notamment ceux liés aux billets d’avion, à l’hébergement, au transport terrestre et aux repas, qui ne sont pas compris dans le programme des gens d’affaires.

Les petites et moyennes entreprises (PME) canadiennes ayant été retenues pour participer à une MCEC peuvent demander un financement dans le cadre du programme CanExport Délégations dirigées par AMC, qui aide les PME canadiennes à diversifier leurs marchés d’exportation.

Le gouvernement du Canada et les gouvernements des provinces et des territoires proposent également des financements à l’exportation et d’autres programmes visant à aider les entreprises canadiennes à prendre de l’expansion sur les marchés étrangers. Pour trouver des programmes et des services adaptés à vos besoins, veuillez consulter l’Outil de recherche d’aide aux entreprises.

Avant de présenter une demande, consultez la page Web du programme afin de vérifier :

• le financement disponible;
• la date limite pour présenter une demande;
• les critères d’admissibilité.

Les MCEC ne sont qu’une des nombreuses initiatives visant à aider les exportateurs à réussir à l’étranger. Pour en savoir plus sur les prochains événements ou missions commerciales et sur les autres initiatives du SDC en matière d’exportation, vous pouvez :

• communiquer avec le réseau des délégués commerciaux au Canada et dans le monde entier, qui pourront vous recommander des missions commerciales ou d’autres initiatives d’exportation selon vos objectifs commerciaux à l’international;
• suivre les comptes Facebook, LinkedIn et X du SDC;
• vous inscrire à MonSDC;
• ajouter à vos favoris la page Web Événements commerciaux et formations.

• Conseils d’experts pour les missions commerciales (VIDÉO)
• Soutien financier pour votre expansion commerciale à l’international
• Outil de recherche d’aide aux entreprises
• Prochaines missions commerciales

Pour en savoir plus sur les missions commerciales, communiquez avec l’équipe des missions commerciales d’Équipe Canada (missions.commerciales@international.gc.ca) ou avec le Service des délégués commerciaux.