Ressources pour vendre sur de nouveaux marchés

La diversification des marchés est essentielle à la croissance de votre entreprise sur la scène internationale. Une stratégie de diversification bien préparée peut vous aider à renforcer une stabilité à long terme et à réussir à l’échelle mondiale. Voici certains avantages de la conquête de nouveaux marchés :

• Réduction de la dépendance à un seul marché et des risques connexes : Protégez votre entreprise contre les ralentissements, les changements politiques ou les perturbations commerciales dans une seule région
• Accès à de nouvelles possibilités de croissance : Trouvez de nouveaux clients et de nouvelles sources de revenus sur des marchés à fort potentiel.
• Renforcement de votre résilience face aux chocs mondiaux : Demeurez solide face à des difficultés telles que des perturbations de la chaîne d’approvisionnement, des pandémies ou des tensions géopolitiques.

Prêt à étendre vos activités à l’échelle mondiale? Découvrez les mesures de soutien à l’exportation, les outils et les ressources que nous et nos partenaires mettons à votre disposition pour vous aider à réussir à l’international.

Nous fournissons des conseils personnalisés aux entreprises canadiennes admissibles tout au long de leur parcours à l’exportation. Que vous soyez novice en matière d’exportation, que vous cherchiez à vous étendre vos activités sur vos marchés actuels ou à en explorer de nouveaux, notre réseau présent dans plus de 160 villes à travers le monde peut vous aider à prendre des décisions éclairées pour réussir à l’international.

Profitez du service de préparation aux marchés internationaux du SDC : Pour nous assurer de vous fournir les meilleurs conseils possibles, un délégué commercial voudra se renseigner sur votre entreprise et vos objectifs. Voici quelques-unes des questions qu’il pourrait vous poser :

• Quel est votre plan de développement commercial international et votre stratégie d’entrée sur le marché?
• Quel avantage présente votre produit ou service par rapport à ceux de vos concurrents? Qu’est-ce qui le rend spécial?
• Qui est votre client cible?
• Avez-vous des partenaires ou des distributeurs cibles?
• Avez-vous besoin d’un financement ou d’une assurance à l’exportation?
• Dans quels pays êtes-vous déjà présent et quels marchés offrent de bonnes perspectives pour votre entreprise?

Bureaux au Canada : Communiquez avec un délégué commercial de votre bureau régional pour accéder au service de préparation aux marchés internationaux.

Consultez nos critères d’admissibilité pour savoir si votre entreprise peut profiter de nos services de conseil à l’exportation.

Si vous êtes un exportateur établi ou un client actuel du Service des délégués commerciaux (SDC) qui cherche à diversifier ses activités d’exportation ou qui a cerné de nouveaux marchés cibles, vous pouvez profiter du soutien de notre réseau mondial. Nos agents peuvent vous aider à :

• trouver des débouchés;
• établir des contacts clés;
• relever des défis du commerce international à mesure qu’ils se présentent.

Profitez du service d’évaluation du potentiel de marché du SDC : Vous recevrez des informations et des renseignements commerciaux qui vous aideront à déterminer la hauteur du caractère opportun que revêt pour vous un marché précis. Cette stratégie consiste à déterminer l’approche à privilégier et le potentiel des débouchés offerts dans un marché en particulier, en plus de cerner les efforts et les ressources nécessaires pour pénétrer ce marché. Nous pouvons également vous renseigner sur :

• les obstacles et les réglementations;
• l’environnement concurrentiel;
• les tendances et les enjeux.

L’évaluation du potentiel de marché est normalement réalisée par un délégué commercial situé sur le marché. Lorsque vous communiquez avec un délégué commercial, soyez clair et précis dans votre demande. Expliquez-lui pourquoi vous ciblez ce marché en particulier. Assurez-vous d’avoir examiné les types d’informations qui peuvent vous être fournies dans le cadre d’une évaluation du potentiel de marché, et préparez toutes vos questions précises portant sur ces domaines. Plus vous serez ouvert et précis sur votre situation, y compris sur vos hypothèses ou vos lacunes en matière de connaissances du marché, mieux nous serons en mesure de vous aider.

Communiquez avec un délégué commercial à l’étranger pour demander une évaluation du potentiel de marché.

Découvrez des informations pratiques, des outils et des stratégies qui vous aideront à conquérir de nouveaux marchés et à faire croître vos activités à l’international.

Diversification de l’exportation : Guide pour vendre vos produits sur de nouveaux marchés : Apprenez à étendre vos activités à nouveaux marchés grâce à des mesures et des outils pratiques qui vous aideront à planifier, à vous préparer et à réussir.

Liste de contrôle pour la diversification de l’exportation : Êtes-vous prêt à explorer de nouveaux marchés? Utilisez notre liste de contrôle pour évaluer votre état de préparation à faire des affaires à l’international et combler les lacunes de vos plans.

Webinaires pour vous aider à vendre sur de nouveaux marchés : Participez à un webinaire à venir pour en savoir plus sur divers sujets liés à l’expansion des marchés.

Guide pas-à-pas à l’exportation – Étape 3. Tracer votre itinéraire : élaborer votre plan d’exportation : Lisez ce chapitre pour commencer à élaborer votre plan d’exportation et cerner des possibilités de diversification de vos marchés.

Accédez à du financement et à nos programmes de soutien sur mesure, et participez à des missions commerciales et à des événements conçus pour vous aider à diversifier vos exportations.

• Financement CanExport : Obtenez un soutien financier pour explorer de nouvelles perspectives commerciales à l’étranger ou pour entrer en contact avec des partenaires de R et D. CanExport propose une vaste gamme de programmes assortis de différents critères d’admissibilité et de différentes périodes d’acceptation des candidatures.
• Programme canadien de l’innovation à l’international (PCII) : Obtenez du financement et trouvez des partenariats en R et D dans des pays partenaires précis.
• Événements commerciaux et formations : Nous offrons un soutien et organisons des réunions interentreprises lors d’événements commerciaux au Canada et à l’étranger. En participant à ces initiatives, vous pouvez accroître votre visibilité, réseauter avec des entreprises locales et explorer des débouchés internationaux, ce qui contribue à accélérer votre croissance à l’échelle mondial.
• Accélérateurs technologiques canadiens (ATC) : Accélérez votre croissance dans les principaux pôles technologiques d’Amérique du Nord, d’Europe et d’Asie grâce aux ATC. Les entreprises offrant déjà une technologie dans les domaines des technologies propres, des sciences de la vie et des technologies de l’information et des communications peuvent obtenir des renseignements sur l’industrie, avoir accès à du mentorat auprès d’experts et être mises en relation avec des partenaires et des investisseurs potentiels.
  • Mesurer les répercussions du programme des Accélérateurs technologiques canadiens au niveau de l’entreprise

Tirez parti des 15 accords de libre-échange (ALE) conclus par le Canada, qui couvrent 51 pays et donnent accès à plus de 1,5 milliard de consommateurs dans le monde. Le Canada est le seul pays du G7 à avoir conclu des accords de libre-échange avec tous les autres pays du G7. Avec un accès mondial inégalé, le moment est venu de diversifier et d’étendre vos activités à l’échelle internationale.

Apprenez-en davantage et explorez les ALE :

• Accords de libre-échange du Canada
• Recherchez tous les accords sur le commerce et l’investissement
• Avantages des accords commerciaux : Renseignez-vous sur l’augmentation de l’activité économique et des échanges commerciaux résultant du libre-échange

Utilisez ces outils pour accéder à des informations utiles pour mieux comprendre comment accéder à des marchés précis.

Ces outils sont mis à jour régulièrement, mais peuvent ne pas refléter les changements imprévus concernant les droits de douane sur les produits canadiens.

• Information tarifaire par pays et codes du système harmonisé (SH) : Obtenez de l’information sur les droits de douane et sur les codes du système harmonisé qui s’appliquent à votre produit.
• Info-Tarif Canada : Obtenez de l’information sur les droits de douane qui s’appliquent à vos produits dans les pays avec lesquels le Canada a conclu un ALE.
• Droits de douane, règles et réglementations : Obtenez des renseignements sur les droits de douane, les sanctions commerciales et les contrôles réglementaires pour les entreprises canadiennes.
• Exporter des marchandises commerciales : Renseignez-vous sur les obligations, les lignes directrices et les procédures de déclaration des marchandises à l’Agence des services frontaliers du Canada (ASFC).
• Origine des marchandises : Obtenez de l’information auprès de l’ASFC sur la manière dont les règles d’origine influencent les droits à l’importation et à l’exportation, ainsi que la conformité.

Il est plus facile de prendre de l’expansion sur la scène mondiale avec le soutien approprié. Découvrez les ressources, les programmes et l’expertise de nos partenaires pour vous aider à réussir sur de nouveaux marchés.

• Exporter à partir du Canada : Informations provenant de plusieurs ministères et organismes du gouvernement du Canada concernant la vente et l’exportation de vos produits et services à l’étranger, le financement, les permis et plus encore.
• Outil de recherche d’aide aux entreprises : Un outil pour trouver des programmes et des services du gouvernement du Canada visant à aider votre entreprise à se lancer, à croître et à étendre ses activités à l’international.
• Banque de développement du Canada (BDC) : Financement, consultations et capitaux pour les petites et moyennes entreprises de tous les secteurs et à tous les stades de croissance. 
• Corporation commerciale canadienne (CCC) : Soutien pour réaliser des ventes auprès de gouvernements étrangers à tous les niveaux, y compris un mécanisme de passation de marchés de gouvernement à gouvernement qui élimine les risques de la transaction pour vous et pour votre acheteur.
• Exportation et développement Canada : Services financiers de l’organisme canadien de crédit à l’exportation pour aider les entreprises canadiennes de toutes tailles à comprendre, à gérer et à assumer les risques, ce qui favorise leur croissance et leur succès à l’international.
• Innovation, Sciences et Développement économique Canada (ISDE) : Services gouvernementaux pour faire croître votre entreprise au Canada.
  • Base de données sur les importateurs canadiens : Elle fournit des rapports sommaires et des listes d’entreprises important des marchandises au Canada.
• Outil de recherche d’appels d’offres internationaux : Recherche d’occasions commerciales offertes aux entreprises canadiennes auprès de gouvernements étrangers.
• Le Forum pour la formation en commerce international (FITT) : Formations, ressources et certification professionnelle en commerce international à l’intention des particuliers et des entreprises. Ils sont les experts mondiaux en matière de formation et de certification dans le domaine de l’importation et de l’exportation.
  • Stratégies d’entrée sur les marchés internationaux
  • Chaîne de valeur mondiale
  • Produits et services pour les marchés mondiaux
  • Financement du commerce international

• Le Guichet unique pour communiquer avec le Service d’exportation agroalimentaire aide l’industrie et les entreprises alimentaires du Canada à pénétrer les marchés internationaux. Communiquez avec eux par courriel pour obtenir de l’information et un soutien en matière d’exportation.
• Financement agricole Canada (FAC) est un prêteur qui se spécialise dans les secteurs de l’agriculture et de l’agroalimentaire, et il offre une gamme de produits et services financiers pour soutenir les agriculteurs canadiens et les entreprises liées à l’agriculture.
• Programmes de financement du secteur forestier : Les programmes de financement fédéraux soutenus par le Service canadien des forêts contribuent à la diversification des produits forestiers, des marchés et des processus en appui à la compétitivité du secteur forestier canadien.
• Programme Exportation créative Canada du ministère du Patrimoine canadien : Ce programme offre de la visibilité et du financement pour favoriser la réussite financière des œuvres canadiennes à l’étranger. 

Nous sommes déterminés à rendre le commerce international accessible à tout le monde grâce à un soutien sur mesure pour tous les groupes commerciaux :

• femmes;
• Autochtones;
• communautés 2ELGBTQI+;
• minorités visibles;
• jeunes.

Le commerce inclusif renforce les entreprises et les communautés puisqu’il permet de découvrir de nouvelles idées, de nouveaux talents et de nouvelles possibilités. Découvrez nos mesures de soutien à l’intention de groupes précis.